青县红木家具产业探路“互联网+销售”模式做强新思维红木产业

青县黎香舍家具经理、设计师陈挺是有着20年雕刻技艺的手艺人,2017年成立了自己的品牌。兼并着老手艺人的传统沉稳与年轻人的时尚闯劲儿,他坚定地将自己的品牌营销设定为“网络销售”,于是他建立了公司微信公众号,宣传公司产品,传播红木文化。

一次偶然的机会,陈挺接触到了短视频,短短的一则视频,却拥有着众多的浏览量,他似乎看到了前所未有的商机。2019年开始运作短视频销售的他,在疫情期间,充分发挥短视频网络销售的优势,将家具制作工艺流程、外观造型设计、产品展示等做成一个个具有红木文化特色的短视频放到平台上,吸引了众多精准客户,截止到目前已拥有粉丝10000多人,每日浏览量高达到几十万。尤其是从一月份到目前为止,销售订单达到了50多单,因为好多人都出不去门,可是现在都离不开手机,都会更关注自己的爱好,到目前为止销售额达已经到了100余万。

疫情期间,一项靠实体店销售的红木家具产业收到了不小冲击,面对危机,不少红木生产加工企业纷纷像陈廷一样转变销售模式,在网络销售上寻找新生机。

青县鑫一古典家具厂主要以实体店铺销售为主,疫情前期,客流量几乎为零。经理李郑果断决定将产品销售转向网络,将一件件雕刻精美的红木家具以视频的方式展示给消费者,并且通过直播互动的“时髦”方式,让消费者直观体验红木家具的魅力。仅仅不到一个月的时间,订单就达到了10多万元。

青县鑫一古典家具厂下一步将更加侧重于网络销售模式,吸引全国各地的消费群体,另一方面多向有经验的网络销售成功的人取经,借鉴学习,为红木文化产业打开新的思路。

目前,“互联网+”的形式,革新传统红木家具的商业模式已是行业发展的必然。青县红木家具产业也正在通过互联网,通过视频互动,线上体验,提高消费者对红木家具的认知度,拓展红木文化的影响力,让互联网销售成为特殊时期提升销售量的常态化方式。

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